Blog O Úspoře Peněz 2023
Získání peněz pro vaše podnikání je hlavní úsilí. Potřebujete seznamy investorů, které můžete oslovit, a musíte být připraveni na setkání s investory, abyste zvýšili své šance na získání finančních prostředků. Musíte trénovat své hřiště a být připraveni inteligentně odpovědět na libovolný počet otázek o vašem podnikání.
Klíčem k tomu, aby byl celý tento proces mnohem jednodušší, je investovat trochu času a napsat obchodní plán. Je to pravda – ne všichni investoři budou chtít vidět váš podnikatelský plán. Proces sestavování podnikatelského plánu však zajistí, že jste si promysleli každý aspekt svého podnikání a jste připraveni odpovědět na jakékoli otázky, které se během procesu získávání finančních prostředků objeví.
Proč investoři chtějí vidět obchodní plán?
Samotný dokument podnikatelského plánu není pro investory důležitý. Důležité jsou znalosti, které jste získali tím, že jste prošli procesem. Mít podnikatelský plán ukazuje, že jste udělali domácí úkol promyslet si, jak bude vaše podnikání fungovat a jakých cílů se snažíte dosáhnout.
Když sestavujete obchodní plán, musíte trávit čas přemýšlením o věcech, jako je váš cílový trh, vaše prodejní a marketingová strategie, problém, který řešíte pro své zákazníky, a kdo jsou vaši klíčoví konkurenti. Podnikatelský plán poskytuje strukturu pro promýšlení těchto věcí a dokumentuje vaše odpovědi, abyste byli připraveni na nevyhnutelné otázky, které vám investoři o vašem podnikání položí.
I když investoři nikdy nepožádají o zobrazení vašeho obchodního plánu, práce, kterou jste udělali na jeho přípravě, zajistí, že budete moci inteligentně odpovědět na otázky, které dostanete. A pokud investor požádá o váš podnikatelský plán, pak jste připraveni a připraveni ho předat. Přece nemůže být nic horšího, než přijít na schůzku investorů a pak dostat žádost o podnikatelský plán a nemít ho připravený.
Kromě porozumění vaší obchodní strategii budou investoři chtít také porozumět vašim finančním prognózám. Chtějí vědět, jak bude vaše podnikání fungovat z finančního hlediska – což se obvykle nazývá váš „obchodní model“. Budou také chtít vědět, co to bude vyžadovat, aby vaše podnikání bylo ziskové, a kde předpokládáte utrácení peněz na růst podniku. Kompletní finanční plán je součástí každého podnikatelského plánu, takže investovat trochu času sem vám dobře poslouží.
Co chtějí investoři vidět v podnikatelském plánu?
Neexistuje nic takového jako dokonalý podnikatelský plán a investoři to vědí. Koneckonců strávili roky a často i desetiletí posloucháním obchodních nabídek, čtením obchodních plánů, investováním do společností a sledováním jejich úspěchu i neúspěchu. Jak s oblibou říká podnikatel a investor Steve Blank: „Žádný obchodní plán nepřežije první kontakt se zákazníkem.“
Pokud je to pravda, tak proč se vůbec namáhat psaním podnikatelského plánu? Jakou hodnotu má plánování a proč je investoři chtějí, když vědí, že plán bude brzy zastaralý?
Tajemství je v tom, že cenný je proces plánování, nikoli konečný plán. Investoři chtějí vědět, že jste o svém nápadu přemýšleli, zdokumentovali své předpoklady a jste na dobré cestě tyto předpoklady ověřit, abyste mohli ze svého podnikání odstranit riziko.
Co tedy chtějí investoři vidět ve vašem podnikatelském plánu? Kromě typických částí jsou zde nejdůležitější věci, které investoři chtějí ve vašem plánu vidět.
Vize do budoucna
Investoři, zejména ti, kteří investují do začínajících startupů, chtějí porozumět vaší vizi. Kam vidíte směřování vaší společnosti do budoucna? Kdo budou vaši zákazníci a jaké problémy za ně budete řešit? Realizace vaší vize může trvat roky – a je pravděpodobné, že se vize bude časem měnit a vyvíjet – ale investoři chtějí vědět, že přemýšlíte nad zítřek a do budoucnosti.
Vhodnost produktu/trhu a trakce
Investoři chtějí víc než jen nápad. Chtějí důkazy, že řešíte problém pro zákazníky. Vaši zákazníci musí chtít to, co pro vás prodáváte, aby vybudovali úspěšnou firmu, a váš obchodní plán musí popisovat důkazy, které jste našli a které dokazují, že budete schopni prodávat své produkty a služby zákazníkům. Pokud máte „tah“ ve formě brzkých prodejů a zákazníků, je to ještě lepší.
Potřebné financování a použití finančních prostředků
Když lákáte investory, musíte vědět, kolik požadujete. Vaše finanční prognóza by vám měla pomoci to zjistit. Budete chtít získat dostatek peněz na pokrytí plánovaných výdajů a požadavků na peněžní toky plus nějaké další finanční prostředky jako záchrannou síť. Kromě toho budete chtít přesně specifikovat, jak plánujete svou investici využít. V obchodním plánu se tato část často nazývá „zdroje a použití investic“.
Silný manažerský tým
Dobrý nápad je opravdu jen malá část rovnice pro úspěšné podnikání. Ve skutečnosti má mnoho lidí dobré podnikatelské nápady – jsou to lidé, kteří dokážou dobře pracovat, kteří obecně uspějí. Investoři budou věnovat velkou pozornost části vašeho plánu, kde mluvíte o svém manažerském týmu, protože chtějí vědět, že můžete svůj nápad přeměnit v úspěšný byznys. Pokud máte mezery a přesto potřebujete najmout klíčové zaměstnance, nevadí. Nejdůležitější je komunikovat, že rozumíte svým potřebám.
Strategie odchodu
Když vám investoři dají peníze na zahájení a rozvoj vašeho podnikání, snaží se, aby se jejich investice nakonec vrátila. To by se mohlo stát tím, že nakonec prodáte svou firmu větší společnosti nebo dokonce vstoupíte na burzu. Ať tak či onak, investoři budou chtít znát vaše představy o případné výstupní strategii vašeho podnikání.
Jaké dokumenty chtějí investoři vidět?
I když investoři nikdy nepožádají o podrobný obchodní plán, váš proces obchodního plánování by měl přinést několik klíčových dokumentů, které budou chtít investoři vidět. Zde je to, co musíte být připraveni na výběr investorů:
Průvodní dopis
V dnešní době se hodně fundraisingu děje přes e-mail a budete potřebovat stručný průvodní dopis, který podnítí zájem investorů. Váš motivační dopis musí být velmi stručný, ale popište problém, který řešíte pro váš cílový trh. Skvělé motivační dopisy jsou někdy ve formátu „příběhu“, který čtenáře zaujme skutečným příkladem problémů, kterým vaši zákazníci čelí, a toho, jak náš produkt nebo služba
Cílem motivačního dopisu není vysvětlit každý aspekt vašeho podnikání. Je to jen vzbudit zájem a získat schůzku s investorem, kde budete mít více času na to, abyste skutečně představili své podnikání. Udržujte svůj motivační dopis stručný, poutavý a k věci.
Pitch deck
Pokud se dostanete na schůzku investora, budete téměř jistě potřebovat prezentační balíček, abyste svůj nápad představili podrobněji a představili svůj podnikatelský nápad. Vaše nabídka bude pokrývat problém, který řešíte, vaše řešení, váš cílový trh a klíčové trendy na trhu. Přečtěte si našeho podrobného průvodce o tom, co zahrnout do vašeho pitch decku zde a pro inspiraci se podívejte do naší galerie více než 50 příkladů Industry Pitch Deck.
Shrnutí a/nebo plán Lean
Je možné, že schůzku nedostanete hned. Váš průvodní dopis může vygenerovat žádost o dodatečné informace a zde se hodí solidní shrnutí nebo štíhlý obchodní plán. Tento dokument, i když je stále krátký, je podrobnější než váš motivační dopis a na jedné nebo dvou stránkách vysvětluje trochu více o vašem podnikání. Přečtěte si více o tom, co patří do skvělého shrnutí a jak vytvořit štíhlý podnikatelský plán.
Finanční prognózy
Investoři budou nevyhnutelně chtít vidět vaše finanční prognózy. Budete potřebovat prognózu prodeje, rozpočet výdajů, prognózu peněžních toků, zisk a ztrátu a rozvahu. Pokud máte historické výsledky, měli byste mít v plánu sdílet i ty, stejně jako jakékoli další klíčové metriky o vaší firmě. Investoři budou vždy nahlížet hluboko pod pokličku vašeho podnikání, takže buďte připraveni sdílet všechny podrobnosti o tom, jak bude vaše podnikání fungovat z finančního hlediska.
Co zahrnout do svého podnikatelského plánu investora
Když sestavíte podrobný podnikatelský plán pro investory, budete postupovat podle poměrně standardního formátu. Samozřejmě můžete svůj plán přizpůsobit tak, aby vyhovoval vašim obchodním potřebám. Pamatujte: váš podnikatelský plán není o dokumentu plánu, který vytvoříte – jde o plánovací proces, který vám pomůže promyslet a rozvíjet vaši obchodní strategii. Zde je to, co bude většina obchodních plánů investorů zahrnovat:
Shrnutí
Vaše exekutivní shrnutí je obvykle psáno jako poslední a představuje přehled vašeho podnikání. Jak jsem již zmínil dříve, shrnutí můžete použít jako samostatný dokument, který investorům poskytne více podrobností o vašem podnikání ve stručné formě. Přečtěte si našeho průvodce souhrnnými informacemi zde.
Příležitost
Sekce příležitostí ve vašem plánu pokrývá problém, který řešíte, jaké je vaše řešení, a zdůrazňuje všechna data, která musíte dokázat, že lidé utratí peníze za to, co nabízíte. Pokud máte ověření zákazníka v jakékoli formě, zde tyto informace zvýrazníte.
Analýza trhu
Popište, jaký je váš cílový trh a klíčové trendy, které se na tomto trhu vyskytují. Roste trh? Mění se nákupní vzorce? Jakou pozici má vaše firma k využití těchto změn? Určitě věnujte nějaký čas diskuzi o své konkurenci a o tom, jak váš cílový trh dnes řeší své problémy a jak je vaše řešení lepší.
Marketing & Sales Plan
Většina firem musí přijít na to, jak dostat slovo a přilákat zákazníky. Váš obchodní plán by měl obsahovat marketingový plán, který popisuje, jak dosáhnete svého cílového trhu, a veškeré klíčové marketingové iniciativy, které se chystáte podniknout. Měli byste také věnovat čas popisu svého prodejního plánu, zvláště pokud váš prodejní proces trvá dlouho, než zavřete zákazníky.
Milníky / Cestovní mapa
Načrtněte klíčové milníky, kterých chcete dosáhnout a kdy je plánujete dosáhnout. Tato část by měla pokrýt klíčová data pro vývoj produktu, klíčová partnerství, která musíte vytvořit, a jakékoli další důležité cíle, kterých plánujete dosáhnout.
Společnost a management
Zde popisujete matice a šrouby vašeho podnikání. Jak je vaše organizace strukturována? Kdo je ve vašem týmu a jaká je jeho minulost? Jsou nějaké důležité pozice, na které ještě potřebujete získat?
Finanční plán
Jak jsem již zmínil, budete muset vytvořit zisk a ztrátu, cash flow a prognózu rozvahy. Váš finanční plán by měl být optimistický, ale zároveň realistický. To je tvrdá bilance a vaše prognóza je jistě špatná, ale musíte zdokumentovat své předpoklady a plány pro podnikání.
slepé střevo
Nakonec můžete přidat dodatek pro jakékoli klíčové dodatečné informace, které chcete sdílet. Mohou být zahrnuty produktové diagramy, další podrobnosti o tom, jak poskytujete své služby, nebo další průzkum.
co bude dál?
Psaní podnikatelského plánu pro investory je ve skutečnosti o přípravě na prezentaci vašeho podnikání. Je docela pravděpodobné, že nikdy nebudete požádáni o skutečný dokument obchodního plánu. Tento proces vás však lépe než cokoli jiného připraví na zodpovězení jakýchkoli otázek, které mohou mít investoři.
