Blog O Úspoře Peněz 2023
Když se podíváte na konkurenci, můžete se dozvědět mnoho o své konkurenční výhodě, tržních příležitostech a o tom, jak umístit své podnikání. Pro úspěch vašeho podnikání je zásadní vědět, kdo jsou vaši konkurenti, jak fungují, a nezbytná měřítka, která musíte splnit. Je to také analýza, kterou investoři budou chtít vidět ve vašem obchodním plánu.
Co když si myslím, že moje firma nemá konkurenci?
Nikdy investorovi nenaznačujte, že nemáte konkurenci – ani ve vašem formálním plánu, ani ve vašem prezentačním plánu a ani v žádném souhrnu.
Většina investorů to bere jako indikátor nedostatku zkušeností. Každý dobrý obchod má konkurenci. Pokud je tak nový, že dnes nemá konkurenci, tak zítra bude mít konkurenci. V takovém případě by vaše konkurenční analýza měla odhadnout, kteří velcí konkurenti vstoupí na trh. Kromě toho, pokud podnik skutečně nemá konkurenci, nemusí to být skutečně dobrý obchod.
Jak identifikovat vaši konkurenci
Pokud si myslíte, že nemáte konkurenci, ustupte od svého plánu a podívejte se na problém, který řešíte. Jak to lidé řeší? Jaké druhy podniků do toho pravděpodobně naskočí, pokud vytvoříte nový trh a stanete se úspěšnými? To je vaše konkurence.
V počátcích softwaru pro obchodní plány, když jsem v polovině 80. let poprvé vyvíjel a prodával šablony pro finanční plánování podnikatelského plánu, byl jsem první, kdo to udělal. Ale ani na vteřinu mě nenapadlo, že nemám konkurenci. Konkurencí tehdy nebyly jiné šablony tabulek, ale knihy, třídy a prázdné tabulky, které si lidé mohli naprogramovat. Vždy existuje konkurence.
Jak napsat analýzu konkurence
Vaše konkurenční analýza vám pomůže definovat sekci konkurence ve vašem podnikatelském plánu. Zde je návod, jak to udělat v několika jednoduchých krocích.
1. Definujte své obchodní využití
U části o konkurenci ve vašem podnikatelském plánu se nejprve určete, které z těchto dvou obchodních použití platí pro vaši situaci:
Vnitřní plán řízení
V plánu řízení pro majitele podniků slouží sekce konkurence jako prostředek pro pochopení konkurence a rozvoj strategického umístění. Vy a váš tým se podíváte na komparativní silné a slabé stránky. Vede vás přímo ke strategii.
Formální obchodní plán
V situaci obchodního plánu s plánem, který má být ukázán potenciálním investorům nebo jako součást bankovní půjčky, popisujete konkurenci hlavně proto, abyste ujistili svého cílového čtenáře, že jste si vědomi konkurence, rozumíte jí a jste připraveni využít příležitosti a vyhnout se nástrahám.
Jak víte, na co svůj plán použijete?
V prvním případě je vaším obchodním cílem ofenzivní a proaktivní. Jde o předvídání problémů a příležitostí, které pravděpodobně nastanou v blízké budoucnosti. Snažíte se vytvářet nápady a odpovědi. Chcete otevřené diskuse. Co se může stát? Čeho bychom se měli obávat?
Ve druhém případě je váš obchodní cíl defenzivní a – pokud si nedáte pozor – reaktivní. Chcete ukázat, že znáte území, máte nastavenou obranu a budete schopni překonat výzvy.
Rozdíl je jemný a není příliš zřejmý. Při rozvoji soutěžní sekce mějte na paměti své cíle. To vám pomůže rozhodnout se, co je důležité. Jak komplexní musíte být? Pokud je to jen plán řízení, můžete přeskočit detaily a hledat vrcholy. S formálním obchodním plánem budete vypadat nepřipraveni, pokud vám budou chybět detaily.
2. Vytvořte si svou konkurenční pozici
Musíte vědět, jak si vaše firma stojí, pokud jde o hodnoty, které nabízí zvolenému cílovému trhu. Klíčové marketingové taktiky včetně cen, zasílání zpráv a distribuce, zatímco jiné se týkají umístění vašeho podnikání na pozadí ostatních nabídek. Jak si stojíte proti ostatním?
Cílem je umístění (nastavení vašeho podnikání na pozadí jiných nabídek) a jasné umístění tohoto umístění pro cílový trh. Jak využijete své výrazné odlišnosti v očích vašich zákazníků? co děláš lépe? Jak pracujete na silných stránkách a jak se zbavujete slabých stránek? Co chcete, aby si svět o vás myslel a říkal a jak jste ve srovnání s ostatními?
Polohovací mapa
Často odkazuji na jednoduchou strategickou poziční mapu snídaně od marketingového experta Philipa Kohlera, která je zde zobrazena. Můžete si snadno nakreslit svou vlastní mapu s libovolnými dvěma faktory konkurence, abyste viděli, jak se trh hromadí. Je to dobrá připomínka.
Uvidíte také poziční mapy nastavené se dvěma osami, vertikální a horizontální. Je zcela běžné, že na jedné ose vidíme cenu a na druhé nějaký důležitý kvalitativní faktor, přičemž se předpokládá, že by měl existovat přibližný vztah mezi cenou a kvalitou. Zde například ilustrace možností snídaně:
Konkurenční matice
V současné době mnoho podniků vytváří konkurenční matici, která ukazuje, jak se různí konkurenti umisťují podle významných faktorů. Porovnejte svůj produkt nebo službu ve světle těchto faktorů konkurence. Jak si stojíte proti ostatním? Toto je dobré místo pro zahrnutí konkurenční matice.
Pro pořádek, viděl jsem desítky konkurenčních matric v plánech a nabídkách, a přesto jsem nikdy neviděl jedinou, která by neukázala, že tato společnost dělá víc toho, co chce trh, než všechny ostatní. Možná vám to tedy říká něco o důvěryhodnosti a o tom, jak ji zvýšit. Přesto ty, které vidím, jsou všechny v kontextu hledání investic, takže možná je to povaha hry.
3. Vytvořte pravidelné kanály konkurenčního hodnocení
Poznejte potřeby svého podnikání. Pokud je to to, co potřebujete, použijte svou soutěžní sekci jako vodítko pro rozhodování; nebo podpořit váš názor, pokud je to váš případ. Jako každý váš podnikatelský plán měříte jeho hodnotu rozhodnutími, která způsobí.
V dnešní době s konkurenčními informacemi není otázkou hledání jehly v kupce sena; je to zjišťování, které jehly si z hory jehel vybrat. Na webu a v mobilních aplikacích můžete najít úžasné množství informací o konkurentech. Nejtěžší na tom je samozřejmě seřadit a vědět, co zdůraznit.
Použijte online recenze
Pokud jde o vyhledávání a používání informací, doporučuji, abyste zůstali flexibilní a pragmatičtí. Hledejte dostupné informace, které budou představovat to, co chcete ukázat. Například bych mohl použít hvězdičky a podobně v recenzích od Amazonu nebo Yelpu jako náhradu za kvalitu. To by bylo mnohem praktičtější než provádění primárního výzkumu a pro publikum je to důvěryhodné.
Kdysi byl problém najít informace o menších konkurentech v soukromém vlastnictví ve srovnání s množstvím finančních informací dostupných pro společnosti obchodované na jednom z hlavních akciových trhů. V současné době jsou webové stránky, sociální média a recenze široce dostupné u mnoha místních podniků. Neexistence nějakého způsobu hodnocení a hodnocení konkurentů je obvykle způsobena nedostatkem snahy, nikoli nedostatkem informací. I zde pozor na příliš mnoho. Ušetřete svým čtenářům důkazy o tom, jak jste dobří ve shromažďování informací, a poskytněte jim pouze ty informace, které potřebují a využijí.
Získávání finančních informací
Nepředpokládejte, že můžete získat finanční informace o společnostech, které jsou v soukromém vlastnictví. Pokud musíte, použijte náhradní, například počet zaměstnanců, pokojů, stolů, vozidel nebo (zde také) hvězdiček v recenzích. Pokud je to možné, možná budete chtít převzít úlohu potenciálního zákazníka a získat informace z této perspektivy.
Průmyslové asociace, oborové publikace, mediální pokrytí, informace z finanční komunity a jejich vlastní marketingové materiály a webové stránky mohou být dobrými zdroji k identifikaci těchto faktorů a „hodnocení“ výkonu a pozice každého konkurenta.
Finanční profily odvětví jsou také dostupné online; můžete najít statistiky jako průměrný roční růst, průměrný počet zaměstnanců, tržby na zaměstnance, tržby na čtvereční stopu, průměrné zisky z prodeje a podobná měřítka pro prodej od konkurenčních poskytovatelů za 100 USD nebo méně za jeden profil. Začněte vyhledáváním Google a najděte tyto informace pro své odvětví.
LivePlan navíc sdružuje tyto profily rozdělené podle typu odvětví a velikosti podnikání jako součást licence webové aplikace.
Vždy pamatujte – máte konkurenci
Existují pouze dva důvody, proč jsou skutečné podniky i na krátkou dobu bez konkurence:
První je, že vaše firma nebo produkt je tak nový, tak inovativní, že ho nikdo jiný nemůže napodobit. Druhým je, že existuje fatální chyba, kterou ostatní vědí a vy ne. Není to dost dobrý byznys, aby přitahoval ostatní.
V každém případě máte konkurenci. V prvním případě vaše konkurence čeká v křídlech a chystá se naskočit, takže byste se na to měli připravit. V druhém případě získejte stopu.
Poznámka redakce: Tento článek byl původně publikován v roce 2016 a aktualizován pro rok 2021.
