Jak rozšířit své podnikání s konopím přes státní hranice

Jednou z nejcennějších věcí, které můžete pro svou společnost v konopném průmyslu udělat, je expanze do dalších států. Bohužel, je také jeden z nejdražších. V MKSI Investments jsme se museli učit tvrdě.

Navzdory regulačním komplikacím a federální ilegalitě je stát se vícestátním operátorem, neboli MSO, stále jedním z nich nejcennější věci, které můžete udělat pro vaši společnost v oboru konopí. Trh se rozšiřuje tak rychle, že pokud nejste schopni dostat své produkty do regálů na více trzích, zaostáváte. S každým dalším státem, do kterého vaše značky efektivně dostanete, můžete potenciálně zdvojnásobit svou tržní kapitulaci.

Společnosti jako Acreage, Cookies, Harvest a CannaCraft zde razí cestu. Vůbec poprvé si objednáte 1/8 Gelato od Cookies ve Vegas, Phoenixu, Denveru nebo dokonce Detroitu a bude to vlastně stejný oheň, do kterého jste se zamilovali v Cali.

Stát se MSO je tedy také jedním z nejkonkurenceschopnějších, nejdražších a časově nejnáročnějších podniků, které byste mohli provozovat. Někdy to vyžaduje spolupráci a týmovou práci s vašimi konkurenty, spoustu finančních prostředků a spoustu trpělivosti.

Identifikujte operátory v oboru, kteří dělají věci dobře, a oslovte je. Pokud máte zařízení s extra kapacitou, ze které by mohli těžit, zjistěte, zda by pro vás výměnou nevyráběli na svém trhu. Není potřeba být špičkovou veřejnou společností. Vyhrňte si rukávy a najděte další dobré lidi, kteří jsou skutečnými operátory.

Spolupráce

Spolupráce je nezbytná pro přístup k talentům, zdrojům a expozici v tomto odvětví.

Teprve ve třetím nebo čtvrtém státě, ve kterém jsme chtěli přenést naši starou maloobchodní značku, nám došlo, že budeme muset být kreativní, abychom mohli pokračovat.

Vše, co jsem chtěl, bylo získat několik nových výdejních míst spolu s pěkným velkým skladem v novém stavu. Skončil jsem tím, že jsem vyhazoval peníze doleva a doprava, najímal jsem realitní makléře, právníky, lobbisty, místní poradce a zasekl jsem se na jednáních radnice nebo komise.

Když jsme přetočili hodiny o pár let zpět, národní okruh dělal jen asi tucet společností a většina z nás se znala; k lepšímu a určitě k horšímu. Ať už je to Colorado, Nevada nebo Florida, viděli byste stejné lidi, kteří soutěží o stejné předražené budovy a dostávají předražené poplatky od stejných právnických firem; po nějaké době jsme spolu začali sympatizovat.

Až později v hotelovém baru nás napadlo dělit a panovat. Vlastně jsem nechtěl přesunout svůj život do jakéhokoli stavu, ve kterém jsme se nacházeli, chtěl jsem jen velkou budovu, kde by se pěstovalo skvělé konopí, a také místo, kde ho těžit a zpracovávat pro naše značky.

Co kdybychom šli do poločasu na místě s naší konkurencí? Ještě lépe, co kdybychom šli do poločasu s naší konkurencí na místě v několika státech?

Najednou jsme natahovali naše dolary dvakrát tak daleko. A možná, co je důležitější, bychom mohli kreslit stébla návštěvy schůzí a létání do různých států každých pár dní. Takže na několika příliš mnoha Žitných Manhattanech se zákrutem lenosti se nám zrodil koncept konsolidované produkce a výroby konopí. Pokud se vám bude dařit dobře spolupracovat, budete muset dobře hrát s ostatními – včetně vaší konkurence.

Peníze

Jen málo věcí je dražších než právníci a lobbisté; předražené nemovitosti, těžební zařízení a proces přeměny starého logistického skladu na moderní indoor pěstírnu konopí jsou některé osobní příklady.

Pokud máte značku nebo produkt, který je více než jen logo, které pro vás připravilo několik návrhářských stupňů, pak se budete muset zapojit do pěstování, těžby a výroby vašich produktů na nových trzích. Pokud stavíte nový projekt, vyžádejte si místní reference a zdroje, ale všude hledejte zkušené inženýrské vybavení, které bude k nezaplacení, pokud jde o čas a náklady na stavbu.

To znamená řídit váš dodavatelský řetězec prostřednictvím vašich zařízení. K čemu je mít vaši květinovou značku ve Vegas, když kluci, kterým pošlete vaše logo, jen plácnou na nějaké chmýří střední třídy, které nedokázali prodat?

Musíte si vyhrnout rukávy a najít pěstitele, se kterými můžete spolupracovat, abyste se ujistili, že produkt, za kterým se vydáváte, je stejně dobrý jako ten, který vám vynesl vaše jméno.

Pokud foukáte butan do špičkových extraktů a chcete pokrýt více půdy, jděte najít někoho, kdo to ví z reálné zkušenosti bezpečnost je mnohem důležitější než zařízení, které ve skutečnosti funguje nejpozději z poloviny lépe než zástupce společnosti Setkání NCIA nároky.

Bylo by mnohem moudřejší přidat do zařízení přátelského konkurenta novou sadu chladičů a extraktorů a snížit nájem a režii. Je to nákladově efektivnější, než začít od nuly hledat si vlastní budovu k pronájmu a než utrácet 100 $/stopu nebo více za vylepšování.

Nedělejte si starosti s tím, že jste velkým multistátním operátorem, mnoho z nich nemá ponětí, jak vlastně provozovat obchod s konopím, a jsou jen o málo víc než ekvivalent papírového dodavatele konsolidujícího příjmy napříč svými podniky.

Zaměřte se na identifikaci příležitosti, ujistěte se, že máte konkurenční výhodu, která se nakonec promítne do marže, a začněte ji realizovat. V dnešní době existuje spousta VC a soukromých investorů, kteří touží hodit peníze za dobře formulovanou příležitost. Případně začněte v malém a rozvíjejte se, jak si to můžete dovolit, může to trvat déle, ale o to moudřejší budete o zkušenosti, které to přináší.

Trpělivost

Je důležité si uvědomit, že se jedná o neuvěřitelně pomalý proces. Řím nebyl postaven za jeden den. Architektům trvá věčnost. Instalatéři, stavební a strojní inženýři trvají věčnost, zvláště když technik pro požární bezpečnost vede postřikovače skrz vaše světla nebo výfukový kryt vašeho destilačního zařízení. Regulační byrokracie trvá věčnost, než se proplést.

Mentalita dostat se dovnitř a vydělat peníze na „zeleném spěchu“ je dnes v konopném průmyslu poněkud oslepující silou. Příliš mnoho lidí, kteří závodí v tom, aby se zapojili (i lineárně) do konopí, jsou neinformovaní a nepřipravení na konopný průmysl.

Konopný průmysl je rychle rostoucí monstrum. Než však budete moci reálně uvažovat o expanzi přes státní hranice a na nové trhy, musíte se vrátit a zvážit průzkum. Věnujte pozornost detailům, které šly do začátku.

Rozšíření vašeho podnikání je obrovská příležitost. Se správnými nástroji a správnými podpůrnými strukturami toho dokážete tolik. Ujistěte se, že myslet mimo krabici o váš obchodní plán.

Za předpokladu, že jste nějaký napsali, propíchněte do něj díry. Představte si, co všechno se může pokazit, a přemýšlejte o tom, jak byste se přizpůsobili a zda byste se mohli překonat. Nezačínejte obchodní plánování podle nejlepších scénářů. To je konopný průmysl a někdo nebo něco se vždycky někam dostane.

Naše strategie expanze jako vícestátního operátora pomohla některým z našich oblíbených značek a investic – jako Cookies, Guild, Lemonnade a CannaCraft – dobýt Severní Ameriku.