Nové obchodní modely pro začínající podnikatele

Jujitsu je bojové umění, ve kterém využíváte protivníkovy silné stránky nebo své vlastní (často vnímané) slabosti ve svůj prospěch.

Hmmm. Zní to jako technika, kterou by podnikatelé mohli chtít použít, aby věděli, kde a jak získat a konkrétní mezeru na trhu. Mnozí by to použili k určení konkrétních třecích bodů, kde vaši větší konkurenti bojovat a soustředit se tam, abyste s nimi soutěžili.

Ale tato taktika funguje pouze pro konkurenční prostředí, které již neexistuje.

Jujitsu zůstává kritickou technikou. Ale jedno poučení společností s výbušným růstem je, že hra s nulovým součtem mezi vámi a vaším větším soupeřem již není tou hrou, kterou byste měli hrát. Pravidla, která jsou základem této hry, a konkurenční prostředí, které odráží, se změnily.

Pojďme prozkoumat, jak a co to pro vás znamená.

Změněný konkurenční svět a co pro vás znamená

Zde je něco, co všichni víme: Hranice odvětví se stírají.

Vzpomeňte si na Tencent nebo Teslu—je těžké je kategorizovat. První z nich poskytuje služby od bankovnictví po média a hry až po sociální média, zatímco druhá vyrábí auta a vytváří kapacity pro ukládání energie pro různé potřeby s vysokou spotřebou energie.

Naší budoucností je svět „podnikatelských ekosystémů“, který odráží sdružování a oddělování hodnotových řetězců a stírání hranic průmyslu.

S tím, jak se hranice stírají, společnosti, které v tradičních průmyslových odvětvích dlouhodobě dosahují neúměrného procenta ekonomického zisku, čelí společnostem, které dříve nikdy nepovažovaly za konkurenty. Totiž vy.

A tady to začíná být zajímavé. Nové otázky se stávají: Co je společné těmto ekosystémům a modelům explozivního růstu, které jsou jejich základem, a jakou roli byste mohli hrát, abyste pomohli zorganizovat tyto ekosystémy způsobem, který pohání explozivní růst pro všechny, velké i (stále) malé?

Je to identifikace „co je společné“ a základní poučení, která tvoří základ nových pravidel našeho změněného konkurenčního světa, a následně pragmatické kroky, které můžete podniknout, abyste se stali jednou z těchto explozivně rostoucích společností.

Podívejme se jak.

3 kroky, které musíte podniknout jako začínající podnikatel

1. Umístěte vlajku na „problém“, který chcete vlastnit – a vlastnit jej.

Explozivní růst vždy pocházel z identifikace třecích bodů nebo zhroucení trhu a organizování schopností (soubory dovedností, vzorce chování a technologické výhody) k jejich překonání.

Kritická poznámka: Umístění vlajky má málo společného se stávající sadou produktů a služeb, které firma v současnosti nabízí. Připomeňme, že většina podniků je optimalizována pro svět, který již neexistuje.

Ale neberte mě za slovo. Svědčí o tom míra převrácení – rychlost, s jakou společnosti klesají ze své kdysi konkurenční pozice. Více než 60 procent společností z indexu S&P 500 za posledních 15 let zkrachovalo, bylo získáno nebo spadlo z žebříčku S&P a tempo se zrychluje.

Většina velkých organizací hledá růst pro své stávající produkty nebo služby – pohled zevnitř ven, poháněný otázkou: Jak můžeme prodat více toho, co již máme, jen jinak?

Zjistěte, jakou vlajku k výsadbě vyžaduje, počínaje perspektivou vnějšku, pracovat od kritických bodů tření nebo zhroucení trhu a co je třeba řešit těch. Pak a teprve potomzjistit, jaké produkty a služby jsou potřeba, a co je nejdůležitější, kdo je poskytuje (náhled kroků 2 a 3).

Zde je realita a krása nových modelů: Nemusíte nabízet všechny produkty a služby, které jsou důležité pro ochranu této vlajky, pouze ty, které jsou důležité pro odemknutí nepřiměřeného množství hodnoty, kterou vlajka představuje. Jak? No, to je smysl druhého kroku.

2. Vyjasněte – a zmobilizujte – nových 20 procent.

Schopnosti (soubory dovedností, profily chování a technologická aktiva) jsou infrastrukturou provádění. Žádné schopnosti, žádné provedení. Žádná exekuce, žádní zákazníci. Žádní zákazníci, žádný obchod. Docela přímočaré – dokud tomu tak není.

20 procent schopností jakékoli organizace pohání zhruba 70 procent hodnoty, kterou poskytuje. Změněný konkurenční svět vyžaduje nových 20 procent schopností, které jsou zásadní pro zachycení 70 procent nové hodnoty.

Otázka zní: Co je těch nových 20 procent, a co s tím uděláš?

To je místo a důvod, proč se velké společnosti stávají tak důležité pro malé společnosti a kriticky pro ně vy. Pravděpodobně nemají nových 20 procent kritických k získání nových 70 procent hodnoty, ani to pro ně není snadné. Ale můžete, kde a proč se stanete nástrojem nový obchodní model (nebo jak firmy organizují své schopnosti dodávat hodnotu).

Což nás přivádí ke třetímu kroku.

3. Uspořádejte svůj ekosystém.

Orchestrování vašeho ekosystému znamená zjistit, co je „nových 20 procent“ nejen vašich, ale i vašich partnerů, a přijít na to, jak využít – orchestrovat – všechny tyto schopnosti k zachycení nových zdrojů hodnoty novými způsoby.

Mnoho lidí charakterizuje obchodní ekosystémy jako soubor partnerů, se kterými se lze zapojit. Existuje však pragmatičtější definice, která je základem modelů explozivního růstu: orchestrace schopností různých stran kolem nových zdrojů hodnoty, které je třeba vytvořit.

Tohle není partnerská hra. Jedná se o integrovanou hru – orchestraci schopností, kdy všichni zapojení společně sdílejí rizika a odměny.

Stát se nezbytným

Existuje kultovní filmová klasika, “Bohové se musí zbláznit“ s řádkem, na který často odkazuji při práci s velkými i malými organizacemi:

“Věci, které byly včera neznámé, se dnes staly nutností.”

Klíčovou lekcí pro podnikatele je stát se nezbytností nových 20 procent schopností rozhodujících pro zachycení 85 procent ekonomické hodnoty, která tvoří všechny podnikové ekosystémy.

Chcete explozivní růst? Pak se zaměřte na to, jak provést tuto lekci, kolem které bude ekosystém organizován.

Co je ve vašich nových 20 procentech?